مطالب و مقالات آموزشی با موضوع فروش

مدیریت و بازاریابی استراتژی شبکه فروش چیست؟ (بخش دوم)

توسعه بازاریابی و شبکه فروش و استراتژی شبکه فروش برای رسیدن به موفقیت و افزایش سود دهی، چالش های زیادی را به همراه خواهد داشت که مدیران یک مجموعه باید برای افزایش همکاری و به اشتراک گذاشتن اهداف کلی شبکه فروش تلاش کنند.

در بخش اول از این مطلب در خصوص تعریف مدیریت و بازاریابی استراتژی شبکه فروش و مسئولیت ها و نقش شبکه فروش و همبستگی اعضای شبکه فروش و بازاریابی صحبت شد. حال به ادامه این مطلب می پردازیم:

ادامه مطلب …

مدیریت و بازاریابی استراتژی شبکه فروش چیست؟ (بخش اول)

توسعه بازاریابی و شبکه فروش و استراتژی شبکه فروش برای رسیدن به موفقیت و افزایش سود دهی،چالش های زیادی را به همراه خواهد داشت که مدیران یک مجموعه باید برای افزایش همکاری و به اشتراک گذاشتن اهداف کلی شبکه فروش تلاش کنند.

ادامه مطلب …

ویژگی های مدیریتی، یک مدیر فروش موفق (قسمت دوم)

در مطلب قبل بخش اول ویژگی های یک مدیر فروش موفق را بررسی کردیم در اینجا بخش دوم این مقاله را ارائه خواهیم کرد.

ادامه مطلب …

ویژگی های مدیریتی، یک مدیر فروش موفق (قسمت اول)

مدیر فروش موفق بودن مانند آن است که قصد چیدن یک پازل را داشته باشید. نخستین باری که سعی می کنید قطعات پازل را در کنار هم قرار دهید، مدتی طول می کشد تا قطعات را به درستی در کنار یکدیگر بچینید.

ادامه مطلب …

ده نکته برای فروش تلفنی موفق

فروش تلفنی و بازاریابی محصولات با استفاده از تلفن، یکی از شیوه‌های بازاریابی مستقیم است که تقریباً کمی پس از اختراع تلفن آغاز شده و هنوز هم ادامه دارد.

فروش تلفنی یکی از روشهای کم هزینه برای جلب مشتری و کسب سود است. برای موفقیت در این نوع فروش، باید به نکاتی کوچک و ساده توجه کنید تا فروشتان افزایش یابد.

ادامه مطلب …

برنامه فروش برای توسعه کسب و کار حیاتی است

برنامه فروش مکمل بیزینس پلن هر کسب وکاری است؛ شما در بیزینس پلن خود به تمام فرایندهای دخیل در حرفه تان می پردازید؛ اما در برنامه فروش، تمام کار شما تمرکز بر فروش است. فروشی که اگر اتفاق نیفتد تمامی زحمات شما را با انبار کالاها در شرکتتان و یا خدماتی که هرگز نمی توانید ارائه دهید بیهوده می کند و این همه علت لزوم تدوین برنامه فروش می باشد.

 

برنامه فروش

برنامه فروش

تدوین اهداف در یک برنامه فروش موفق

برنامه فروش در گام اول همچون تمام نقشه های گنج نیاز به تعیین اهداف دارد. بدون تعیین اهداف درست و قابل دستیابی، شک نکنید در این راه پر پیچ و خم برای رسیدن به یک فروش عالی گم خواهید شد. لذا لازم است مانند تدوین هر برنامه ضروری در هر کار حرفه ای با روش هدفگذاری حرفه ای در برنامه فروش آشنا شویم؛
یکی از معتبرترین روشهای تعیین اهداف روشSMART است که در طی پنج مرحله کمک میکند شما یک برنامه فروش موفق برای کسب و کارتان تهیه کنید.

Specific:

مشخص بودن هدف: در گام اول باید اهداف مشخص و روشن باشند؛ لذا به نکات زیر باید توجه نمود:
*چه چیزی را میخواهید بفروشید؟ باید با کالا و خدماتی که عرضه خواهید کرد کاملا آشنا باشید.
*چه قدر میخواهید بفروشید؟ حجم فروش یا میزان مبلغ فروش را با واقع بینی تعیین کنید.
*زمانبندی شما در تعیین اهداف بسیار نقش مهمی را باز میکند. در زمان رکود و شرایط بد اقتصادی نمیتوان همان فروش را انتظار داشت که در زمان رونق اقتصادی درنظر داشتیم.
*مکان های عرضه کالا یا خدماتتان را هم درنظر بگیرید؛ گاهی مکان محدودیت فروش را ایجاد میکند یا مسائل سیاسی مانند تحریم مکانهای فروش سابق را از بین میبرد.
*اشخاص درگیر در فروش نیز مهم هستند؛ باید برای رسیدن به یک هدف فوق¬العاده ابزار فوق العاده هم داشت.
*چرایی هدف خود را بیابید؛ یک چرایی درست هر هدفی را دست یافتنی میکند.

Measurable:

قابلیت اندازه گیری: بعد از تعیین هدف اگر نتوانید در مسیر دست یابی به آن، میزان پیشرفت را بسنجید هرگز به موقع متوجه ایرادات و مشکلات برنامه فروش خود نخواهید شد، لذا باید اهداف قابل اندازه¬گیری باشند.
به طور مثال هدف شما فروش به میزان 9 میلیون تومان در ماه و یا 3 میلیون تومان در هر 10 روز و یا مبلغ 300 هزارتومان در هرروز است. البته دلایل تعیین این مقدار و روش رسیدن به آن و مکان و اشخاص دخیل در این هدف نیز کاملا مشخص هستند.

تدوین برنامه فروش

تدوین برنامه فروش

Acceptable:

قابل پذیرش بودن: در تعیین اهداف برروی خود، توانایی ها، استعدادها و علایق خود متمرکز شوید: این شمایید که باید رویاهایتان را باور کنید. وقتی گالیله گفت زمین گرد است کسی باور نکرد؛ اما او به گفته خود ایمان داشت. اگر شما باتوجه به تواناییهای خود باور دارید ماهیانه گردش مالی بالای 100 میلیون خواهید داشت؛ اما این گردش مالی در شروع کار ممکن است قابل دستیابی نباشد؛ بنابراین با درنظر گرفتن شرایط اهداف قابل پذیرش را در برنامه فروش خود جای دهد.

Realistic:

واقع گرایی: واقع گرایانه بودن اهداف در برنامه فروش خود معیار مهمی است؛ زیرا اگر اهداف شما خیلی کوچک و محدود باشند، زود اشباع خواهید شد و توسعه و نوآوری محدود میشود؛ اما اگر بسیار بلندپروازانه و تخیلی باشد شما در دستیابی به آن ناموفق شده و زود سرخورده خواهید شد. به امکانات و ابزار و استراتژیها و تکنولوژی¬های موجود بنگرید که در دسترستان هستند.

Timely:

زمان بندی: زمان عامل محدود کننده و مهمی است که هرگز به عقب باز نمیگردد. شما در تعیین هدف اگر زمان رسیدن به اهدافتان را مشخص نکنید، اگر این زمان بندی واقع بینانه نباشد، اگر در زمان بندی دچار اشتباه شوید. ممکن است درگیر همان شنبه ای شویم که در بسیاری از مواقع همه ما درگیر آن هستیم، یا دچار استرس و بدقولی شویم.
اگر باید 100 تن از محصول به خصوصی را بفروشید این 100 در چه بازه زمانی باید فروخته شوند؟ نمیتوانید بگویید هرچه زودتر بهتر و امیدوار باشید به این هدف برسید. اگر قرار است این 100 تن به عدد 200 تن برسد. باید زمان دستیابی به 100 تن و زمان دستیابی به 200 تن را مشخص کنید؛ این بازه زمانی را خرد کنید و برای هر بازه زمانی مقدار فروش مشخصی را تعریف کنید و با چک کردن اهداف در بازه های زمانی معین میزان پیشرفت و شکست خود را بسنجید.

برنامه فروش حرفه ای

برنامه فروش حرفه ای

شناسایی بازار هدف در یک برنامه فروش درخشان

بازار هدف خود را بشناسید: دیگر دورانی که میگفتند به اسکیمو یخ بفروشید تمام شده است، اکنون زمان یافتن نیاز مشتریان و یا ایجاد نیاز در آنان است. ما نمیخواهیم تنها یک بار فروش کنیم، قرار است برنامه فروش ما برنامه ای باشد که مشتریان وفاداری ایجاد کند؛ مشتریانی که خود بازاریابی کلامی برای ما انجام دهند.
رویای ما برای کسب و کارمان این است که چون ستاره بدرخشد و سالها همچنان رقیب به میدان بطلبد؛ بنابراین با برنامه درست پیش بروید صادقانه و مطمئن، به مشتری به چشم پول نگاه نکنید او انسان است و کسی است که اگر احساس کند فریبش داده ایم نه تنها خود نخواهد خرید، بلکه حداقل به 10 نفر دیگر هم خواهد گفتد نخرید.
بازار هدف شما کسانی هستند که به کالای شما نیاز دارند یا خود میدانند و تنها کافی است به آنها محصولتان را معرفی و یا یاداوری کنید. یا کسانی هستند که نمیدانند باید با روشی درست و جذاب بگویید محصولتان برایشان چه خواهد کرد.

مشتریان بالقوه خود رابشناسید:

یک لیست جادویی نیاز دارید: لیست جادویی لیستی از مشتریان شماست که به محصولتان نیاز دارند؛ گاهی اصناف مختلف و گاهی اعضای یک صنف مشتری ما هستند. این لیست را تهیه کنید:
*این لیست از اتلاف وقتتان جلوگیری خواهد نمود.
*شما را از سردرگمی نجات میدهد.
*اگر از کسی نه شنیدید نامید نمیشوید؛ زیرا به لیستتان نگاه میکنید و میبینید دریا پر از ماهی است.
*در هنگام تهیه وسایل تبلیغاتی تعداد مورد نیاز را میدانید.
*لیست مشتریان بالقوه مطمئنا راه عالی است تا بدانید کدام نوع تبلیغات و درکدام شبکه اجتماعی بهترین نتایج را برای شما خواهد داشت.

اصول نوشتن برنامه فروش

اصول نوشتن برنامه فروش

بهترین پیشنهاد خود را را برای فروش پیدا کنید:

ما در دنیای پررقابتی حضور داریم. زمانی نیست که انحصار حرفه ای فقط در اختیار ما باشد. اگر کارمان خلاقانه است، قطعا برندهای رقیب متولد خواهند شد. مردم میبینند و می اندیشند.
بنابراین مزیت رقابتی خود را بیابید و برروی آن جهت یافتن بهترین پیشنهاد فروش مانور دهید.
باید چیزی به مشتری بگویید که احساسات او انگیخته شده و عکس العملی را نشان دهد که شما میخواهید.

همکاران در برنامه فروش

دید خود را وسیع کنید: در بسیاری از مواقع تنهایی کار کردن نتیجه نمیدهد، همیشه یک تیم خوب موفق است. لذا به اطراف بنگرید؛ شما با چه صنفی و یا با چه کسی میتوانید تیم تشکیل دهید یا به هم مشتری معرفی کنید. برای مثال می توان به تولیدی پارچه فاستونی و یک برند دوخت کت و شلوار اشاره کرد .
کمپانی های بزرگ بسیای از مواقع باهم همکاری می کنند.

 

 

طراحی شبکه فروش

وجود واحد هایی برای فروش در محل های مختلف یک شهر، استان و یا کشور می تواند به رشد فروش کمک نماید. همچنانکه بار عملیاتی فروش را قابل کنترل کرده و دسترسی مشتریان به محصولات و خدمات شما را تسهیل می کند . طراحی شبکه فروش موضوع بسیار مهم و تاثیرگذاری است و مدیریت خوب آن می تواند به موفقیت کسب و کار کمک قابل توجهی نماید.
ادامه مطلب …

استراتژی موفق فروش و تشریح 7 گام کاربردی در تدوین آن

استراتژی موفق فروش به عنوان یک نقشه راه در جهت پیش‌برد اهداف کسب و کار عمل می‌کند که در صورت عدم وجود چنین نقشه‌ای، تیم فروش و حتی رهبر گروه قادر نخواهند بود که مناسب‌ترین تصمیم را در شرایط فعلی کسب و کار انتخاب نمایند. در ادامه به تشریح 7 گام مهم و کاربردی در تدوین استراتژی موفق فروش پرداخته شده‌است.

ادامه مطلب …