راهکارهای افزایش فروش در بازار رقابتی دکتر احمد روستا

در 100 اسلاید مربوط به پاورپوینت دکتر احمد روستا موضوعات زیر بررسی شده است:
“هیچ فردی کارشناس فروش متولد نمی شود بلکه تربیت می شود. فروش ذاتی نیست بلکه اکتسابی است.”

ده پرسش کلیدی برای راهکارهای فروش بیشتر

1- چرا مردم از من می خرند؟ (علل و عوامل خرید مشتریان از من)
2- چرا مردم از من نمی خرند؟( علل و عوامل عدم خرید مشتریان از من)
3- چه کنم که مردم بیشتر از من بخرند؟ ( راه کارها وروشهای افزایش خرید از من ونخریدن از رقبای من)
4- چرا من از فروشنده خاصی میخرم؟
5-چرا من از فروشنده خاصی نمیخرم؟
6-فروشنده خاص چه باید انجام دهد تا من از او بیشتر بخرم؟
7- مهمترین علل وعوامل موفقیت فروشندگان موفق چه بوده است؟
8- مهمترین علل وعوامل موفقیت من چه بوده اند؟
9- مجموعه عوامل وعلل خرید یا عدم خرید کدامند؟
10-چگونه با استفاده از عوامل شناسائی شده خرید یا عدم خرید ،به اهداف بازاریابی و وظایف فروش خود سریعتر وبهتر دست یابم؟

اهداف اساسی بازاریابی عبارتند از :

 تشویق و ترغیب مشتریان فعلی برای خرید بیشتر
 جذب و جلب خریداران کلیدی رقبا
 جذب و جلب مشتریان ومصرف کنندگان جدید وبالقوه
 بازگرداندن مشتریان ناراضی و از دست داده
 مدیریت ارتباط با مشتریان و ایجاد روابط پایدار با ذینفعان .
 جایگاه سازی ، شناسه (برند) معتبر وخوشنامی در بازار .

حرفه ای کیست؟

 توکل
اعتقاد به خداوند برای حفظ آرامش در برابر ناملایمات و سختی ها
 تعهد
پای بندی به اصول، قواعد، ضوابط، ارزشها، اخلاق و فرهنگ مربوطه
 تخصص
استفاده از دانش وتجربه ومعلومات روز در حرفه
 تعلق
شور و اشتیاق و عشق و علاقه به حرفه
 تداوم
پیگیری، پشتکار، حضور و ارتباط دائم و همیشگی در حرفه
 تحول
پویایی ،تغییر ، دگرگونی وسازگاری با تحولات وشرایط روز
 تکامل
سیری ناپذیری درکسب دانش و تجربه و تلاش برای رسیدن به اوج

شش یار مدیران

 چی؟           What ؟
 چون؟           How ؟
 چرا؟            Why ؟
 کی؟            Who ؟
 کی؟           When ؟
 کجا؟           Where ؟

جهت استفاده از سایر مطالب، حتما فایل پیوست را دریافت و مطالعه فرماييد.

راهکارهای-افزایش-فروش.pdf

E-Book

E-Book

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگو شرکت کنید؟
نظری بدهید!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *